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履约成本这么低,公海赌赌船官网710下载社区团购网格仓如何盈利?
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社区社群
社群社区团购
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作者:
公海赌赌船官网710下载
日期:
2021/05/28

  履约成本这么低,公海赌赌船官网710下载社区团购网格仓如何盈利?

  “网格仓是互联网大厂社区团购做下沉最重要的环节,所以让网格仓盈赚到钱至关重要。”公海赌赌船官网710下载副总裁陈婵如是说。

  拥有15年的公海赌赌船官网710下载仓配服务经验的公海赌赌船官网710下载,从2018年就开始为当时还不是主流业态的社区团购提供起了服务。从第一轮社区团购平台的淘汰战,到如今阿里,拼多多,美团,滴滴等大厂的强势入局,公海赌赌船官网710下载几乎经历了这个行业跌宕起伏的全过程。

  “这两年行业经历了一个比较动荡的时期。”陈婵回忆,2018年~2019年时,社区团购行业还是以区域型的中小企业为主,他们大多源于水果连锁或便利连锁企业,对于中小企业来说在尝试新业务的同时也要追求盈利,所以往往团点少团效高(每个团长每天售出的单件量),但这也带来了风险。

  “当时除了部分地区,还都处于市场教育的阶段,用户基数本身就小。大部分团长是宝妈,孩子放假她们往往就不开团,加上当时供应链的成本还比较高,资本市场还不够热,很多中小企业都熬不过7,8月的低谷。”陈婵进一步解释道,但疫情却意外的让社区团购迎来了第二次爆发,不仅很多平台在部分地区争夺回了市场,互联网大厂也看到了其中可能存在的“第二增长曲线”,于是纷纷入局。

  陈婵告诉亿邦动力,大厂的入局给行业带来的变化非常大,全国型的布局和互联网的打法让行业的订单量猛增,也让大众都接受了这样的购买方式。而2021年,必定会是社区团购的新元年。

  目前,公海赌赌船官网710下载在社区团购的仓配服务对象主要是互联网平台的社区团购业务,站在这群“激进玩家”的背后,公海赌赌船官网710下载看到了社区团购得以爆发的最根本原因,看到了这个行业里最实际的生存法则,也看到了整个行业慌乱之中解决痛点最有效的方法。

  履约成本只需传统生鲜公海赌赌船官网710下载的

  1/20一线城市也一样

  2020年7月,是社区团购行业的一个重要时间节点。那时,滴滴“橙心优选”,美团“美团优选”,拼多多“多多买菜”相继出现。随后,自11月起,几家巨头又以投资方式入局,十荟团完成1.9亿美元的C3轮融资,阿里巴巴领投;京东以7亿美元战略投资兴盛优选,并将社区团购定义为战略级业务。公海赌赌船官网710下载也是从那时起,开始服务大厂社区团购的。

  “每一种生意,消费者最终要的都是用最具性价比的价格,买到好的产品和好的交付服务,社区团购也不例外。”陈婵告诉亿邦动力,在这个“永恒”的指标面前,平台要持续降低成本,提升效率和体验,而社区团购从物流一端已经将成本降低到了极低。

  社区团购的低价是怎么来的?陈婵认为,很大一部分原因是源于对供应链尤其物流模式的变革。“在传统的To C零售里,生鲜产品的物流单价大概需要20元每单。因为在很长的物流链条中,需要大冷库,全程冷链配送,冷媒除了用到冰板还会用到干冰等。而在社区团购场景里面,这份履约成本可能只有1元。”

  陈婵拆解了社区团购在物流端的成本结构:仓租,库内操作和配送。

  首先是仓租成本。公海赌赌船官网710下载仓库的坪效只有1~2(一平米能产生的包裹数量),而社区团购可以做到80~100。因为社区团购的公海赌赌船官网710下载“没有库存”,快进快出,供应商在凌晨将货物送达之后,货物会被立刻转到下一级站点,中心仓基本上都是越库操作。

  以1万平的仓库为例,传统公海赌赌船官网710下载场景一天只能发到1万件~2万件包裹,但如果是社区团购则可以发80万件~100万件,分摊到每一件的成本被大大降低。

  其次是分拣效率。社区团购的分拣被拆成了几段,比如从仓库到网格仓再到团长,省去了传统公海赌赌船官网710下载分发给每个消费者的环节,无形中降低了分拣的难度,所以社区团购的分拣人效要高于传统公海赌赌船官网710下载几倍。目前,社区团购的分拣人效可以达到350~500件(每人每小时)。

  最后看配送过程。社区团购的单车装载量大约在800~1000件,一趟成本在250~350元之间,按照理想情况300元覆盖1000件的履约状态,配送端的成本,每件配送成本只需几毛钱,而传统快递最低也要两块钱,冷链快递则更贵。

  在这套逻辑下,履约成本同样也不会成为社区团购进入一线城市的挑战。陈婵表示,一线城市和三四线城市的区别,只不过是在于人工成本可能会高一点,仓租会贵一些,但成本节约的幅度和费比是可以覆盖的,而且毕竟一线城市的客单价还会更高一些。

  网格仓盈利=高团效+高人效+合理排线

  据介绍,目前社区团购主流平台基本采用的是“共享仓——中心仓——网格仓”三级仓配。这其中,网格仓主要采用加盟模式,同时它也是社区团购快速下沉的核心环节,为了保障物流体系流畅,让网格仓加盟商赚到钱尤为重要。

  所谓三级仓配模式,具体的运行模式是:供应商把货存到共享仓后,共享仓服务商在凌晨将货送到中心仓。而后中心仓将集中的订单进行分解,再配送到对应的网格仓。最后,再由像城市站点一样的网格仓,将订单配送给附近大约15公里范围内的团长。

  网格仓整个环节中起到的重要作用,一个是让面包车的配送半径变短,覆盖更多团点;一个是帮助社区团购平台快速做下沉。因为在没有网格仓的情况下,平台需要在每个城市建立中心仓,但有了网格仓,在某个城市中心仓之外,平台只需在附近的小城建立网格仓就可以快速开城,甚至可以用一个中心仓覆盖周边的3~5个城市,是县域级地区下沉的高效手段。

  目前,公海赌赌船官网710下载已经在全国11个省份拥有了近200个网格仓,凭借经验,公海赌赌船官网710下载总结了一套网格仓的盈利公式,一个网格仓只需要满足三个条件,即可盈利:

  团效达到30,即每个团长每天销售的件数达到30件。

  单车的配送点位达到25,即单车配送的团点能够到25个。(单趟成本约300元)

  分拣人效达到300,即网格仓每人每小时分拣数量达到300件。

  陈婵算了笔账,用以上的三个数据可以推算出单车装载是750-1000件,按照单趟成本300元计算,每件的配送成本仅为0.3-0.4元。目前,市面上网格仓的单件价格在0.4~0.7元之间,另外0.3元的空间完全可以用于仓内分拣,只要分拣成本能控制在0.08-0.1元每件,即可实现盈利。

  事实上,在上述三个关键数据中,单车装载率和分拣人效都掌握在网格仓手中,一个取决于排线能力,一个取决于管理能力,都是服务商本身可以优化的内容。而目前,部分社区团购平台已经开放网格仓的“销配一体”模式,允许网格仓不仅负责履约,还可以承担一定区域的团长的开拓以及运营,这意味着,网格仓可以“砍掉”一些无效团来提升团效,盈利的确定性就更强了。

  追求时效211背后是

  社区团购的午餐大生意

  对于目前,社区团购面临的最大挑战,陈婵思考后给出了的答案是:“成本效率。”原因是,在整个行业处于高速发展期时,很多平台对于成本效率的考核是比较弱的,但今年,行业逐渐趋于理性,开始追求正毛利。

  在这个过程中,寻求增量的一个重要的环节,是把配送时效提升,公海赌赌船官网710下载也同样进入了追求“211”时效的行列:第一天晚上11点截单,第二天上午11点到货。陈婵坦言,追求这样的时效需要整个物流模型的改造,比如调整仓仓距离和仓点距离,但这个时效势在必行。

  “这背后隐藏了社区团购的一块巨大增量。如果下午2点或4点到货,只能覆盖到晚餐场景。但如果11点送到,意味着可以占据午餐市场。”陈婵表示,在公海赌赌船官网710下载服务的中心仓体系下,已经有超过99%的订单可以实现“211”。

  据了解,公海赌赌船官网710下载的仓网分为两类,可以发全国的公海赌赌船官网710下载大仓和服务同城零售的城市仓。未来两年,公海赌赌船官网710下载希望在县级的城市都能开设3~5个仓点,用以服务更多同城零售场景。

  陈婵告诉亿邦动力,社区团购平台和物流服务商之间,正处于一种合作供应的阶段,因为行业尚处早期,需要双方共同摸索的更好解决方案。

  “很难预测最终的赢家是谁,但社区团购赛道最终一定会多家并存。一线城市只是布局作用,最终的战场一定是在下沉市场。”陈婵指出,行业中的玩家仍在融资备战,新的一年社区团购战场的厮杀会更加激烈,而在这其中,团长运营,团长培训甚至本地化人力公司等服务商都可能找到更多机会。


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