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盘点社区团购现状及发展趋势,现在还适合入局社区团购?
关键词:
社区社群
社群社区团购
社区团购
作者:
公海赌赌船官网710下载
日期:
2021/06/08

盘点社区团购现状及发展趋势,现在还适合入局社区团购?

美团优选,多多买菜,橙心优选陆陆续续迎来他们在社区团购赛道的一周年庆。这些互联网巨头玩家目前情况如何?老一批社区团购玩家情况如何?创业者在社区团购行业是否还有机会?相信这些都是各位行业相关人士所关心和好奇的问题。

 

巨头们现状

 

1,单量下滑。老百姓口袋收紧;竞争渠道增多,单渠道平均销量理论上减少;产品品质不高,未留住消费者。

2,履约能力提升。各平台基本能保障在次日16点前送达,目前在向次日11点前送达努力。

3,部分合作伙伴怨声载道。部分网格仓承接方由于单量下滑,平台对网格仓保底单量取消,原本盈利的状态被打破开始出现亏损;货所有权问题及多送货退货等问题,导致供货商亏损。

 

区域草根们现状

 

总体现状:多转型,少存活。

1,多sku走商城模式的社区团购平台大部分已转型,少sku做爆品模式的社区团购平台目前整体状况良好,但选品难度增加,缺爆品。

2,业务覆盖区域较大,较广,城市较多的社区团购平台日子不好过,只做一个城市里面两三个区,市场覆盖深度足够的日子还不错。

3,处于盈利状态的区域草根社区团购平台,越来越趋于低调,表现为极少在公众下露面,不愿参加行业活动或帮忙展台,且合作供应商已趋于固定化。

 

等待新玩家再次大批涌入

 

从2020年年中开始,互联网巨头们对社区团购赛道进行扫荡式洗礼,加速了行业发展,也淘汰了大批跟不上行业发展的玩家,亏钱离场的案例比比皆是。经过1年动荡,我又看到了新玩家陆陆续续的入局,同时也相信新玩家的再次涌入在2021年下半年是一个必然事件,社区团购赛道将再次繁荣。

 

理由:零售做不到垄断,有关部门不允许,行业不允许,实际情况也不可能。

1,生鲜品类是社区团购命脉,经过本人多次购买对比及行业相关人员反馈,巨头们的生鲜品质堪忧。

2,大量拥有超强卖货能力的宝妈团长们还未被很好开发。

3,团长佣金从原本10%左右,调整到目前的5%(后续大概率会再降)。

4,线下实体店被冲击,被迫开展线上业务,而社区团购是一个不错选择。(目前已有线下实体门店进入社区团购赛道,开始卖自己的商品)。

 

对即将新入局的玩家忠告

 

区域草根在社区团购赛道需要掌握的核心要点。

1,人员配置:多年生鲜从业者+微商运营经验者(顶配)。

2,爆品模式:平台选好货,卖好货,做好货推荐平台。

3,业务覆盖:先做深度,再追求宽度。

4,发展速度:走的慢稳长久,走的快死的快。

5,项目定位:干这个项目就是要赚钱的,要么靠社区团购项目卖货赚钱,要么靠社区团购项目拿政策赚钱,想业务做大后卖个好价钱的时代已是过去。

 

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